能者多勞是真理，也被遠(yuǎn)在深城🎟🏦🚹的李傳林和在本地的李傳猛他們，運(yùn)用得爐火純青。又到了傍晚，跟人唇槍舌劍了一天的李傳健、李家明兩伯侄，踏著隨處可見的鞭炮屑，打開房門坐在沙發(fā)上不想動(dòng)彈，原以為今年父親不能回家過年，沒想到🔅🐲🧞連自己都被卷進(jìn)來了📱🧚⛴。

     跟在后面進(jìn)🏡👲屋的王主任，將今天的談判記錄放在茶幾上，恭敬道：“李老板、家明，記錄放這，我明日再過來?！?br/>
     📚🙊雖然累，可李家明兩人還是起了下身，將王助理送到門口，正在廚房做飯的大姐聽到響動(dòng)，連忙出來留客吃飯。

     “不了不了，屋里還等著我吃飯呢。”

     今天都二十七了，哪家不要吃年飯，好客的大姐連忙道：“那我就不留了，等我✊Ⓜ三叔回來，再請(qǐng)你吃飯。大過年的🥍💿，還要辛苦你，真不好意思。”

     “🥊👤應(yīng)該的應(yīng)該的”，也累了一天的王主任，說了幾句客氣話想告辭，可李家明卻強(qiáng)行留客。

     “王叔叔，您再等一會(huì)，我問您點(diǎn)事?！?br/>
     “家明，好吧。”

     李家明也不等人家同意，抬腿就進(jìn)了自己書房，他父親的廠辦主任也只好跟著。端別人的⏪Ⓜ🏑碗，🚘就服別人管，何況小老板給自己包了一千六的大紅包，在廠里那是獨(dú)一份。

     系著圍裙的大姐連忙送了兩杯茶進(jìn)去，出來時(shí)還將房門關(guān)✂🏨➕上，關(guān)切🛒🕉😂道：“大伯，順利嗎？”

     談判這種事，身體不累可腦子累，正揉著太陽穴的大伯苦笑道：“呵呵，跟柳老師那樣的人打交道，你講🈳⏪會(huì)順利不？”

     留在這侍候老大的毛伢，連忙端了杯熱茶過來，不滿道：“我真🍪想不通，又不是他自己的事，用得著這么認(rèn)真嗎？”

     “你懂什么？要是他不這樣認(rèn)真，能當(dāng)局長嗎？🏨🀄林業(yè)局的局長，你以為是檔案局??？🚀⏹”

     心情不好的李傳健難得訓(xùn)了他幾句，見沒看到毛砣，毛伢連忙解釋🔡🏰🐣道：“毛砣😬🤙🕠跟大狗伢去了送貨，說今日夜邊回來?！?br/>
     聰明人都心思重，發(fā)作了毛伢兩句的李傳健喝著茶，📟🎈🚒狐疑地看了幾眼書房門，猜不透侄子的心思。

     其🔷實(shí)也沒什么，李家明覺得這個(gè)王主任、王賢成是個(gè)人才，頭腦靈活、處事得體，能時(shí)刻擺正自己的位置。可這幾天的談判，他居然一言不發(fā)🌯，只悶著頭做記錄，這太不合情理。

     “🎏🌚🚹王叔，我問您個(gè)問題，您若是覺得不方便，就當(dāng)我☕🙌🌹沒問過?！?br/>
     敬語都用上了，坐在書桌對(duì)面的王賢成可不敢托大，這少老板莫看才初三，🌆🅿👔可比老板還精明，🈷🏹🖍不愧是天才。

     “你講，只📃要我曉得的，🔤🚗🌗保🦂🐐🏻證知無不言，言無不盡?！?br/>
     不愧是林校畢業(yè)的，李家明笑了笑，不急不緩道：“王叔，按您的學(xué)歷，應(yīng)該能坐機(jī)關(guān)，怎么就到纖維🛀💕🚺😬板廠去了？就算是后來改制，您也應(yīng)該是事業(yè)編干部，怎么又會(huì)下崗呢？”

     “哦，這事?。俊?br/>
     精干的王賢成嘆了口氣，說起他的糊涂事來。

     還真是個(gè)糊涂事，剛畢業(yè)的時(shí)候，趕上縣里辦纖維板廠，他一時(shí)熱血沸騰，跑去廠里當(dāng)技術(shù)員，后來又當(dāng)廠辦主任。按說領(lǐng)導(dǎo)也夠器重了吧，可他看到🔫😬領(lǐng)導(dǎo)們一些違紀(jì)行為，腦子一發(fā)熱🏉就嘴巴亂講，結(jié)果又成了技術(shù)員。等下改制時(shí)，局里胡亂把他塞進(jìn)林業(yè)公司，一個(gè)月拿著一百五的基本工資。

     “講起來，我還得感謝柳局長。要不是他讓我停薪留職，又推薦我🛂去家俱廠，我現(xiàn)在還拿著一百五十塊錢的基本工資，連老婆崽女都養(yǎng)不活。家明，我們是有家室的人，已經(jīng)冒不起大風(fēng)險(xiǎn)了🏽🐱?！?br/>
     那就難怪了，一邊是恩人，一邊是現(xiàn)在的老板，也夠難為他了。父親也夠粗心的，走的時(shí)候連招呼都不打一聲，要不是自己謹(jǐn)慎慣了，這個(gè)王賢🚚♒成也是個(gè)謹(jǐn)慎人，還指不定會(huì)多被動(dòng)。

     “王叔叔，謝🚣謝您的坦承，時(shí)間不早了，我不留您吃飯了?！?br/>
     “沒事”

     送走了王賢成，李家明跟大伯說了一聲，雖然信任別人🌪🕺🎤夠聰明，但小心總不會(huì)錯(cuò)的。

     一會(huì)飯菜好了，李🎉❌📔家明也講起毛伢🔯🔏🤮他們的事，這幾天太忙了，實(shí)在是抽不出空來處理。

     “毛伢，看這樣子，估🗡⏲🤖計(jì)要等到🔞除夕，才能談得完。我們的事要先拖一拖，等♏過完年，我們?cè)俳Y(jié)賬？”

     “沒事，我又不急?！?br/>
     真沒事👐🌐🦅？這小子就是想沾點(diǎn)光，才守在這的，好笑的李家明打趣道：“毛伢，這次我們廠里賬上沒錢🏀🕺🔓了，要不你那些錢，先借我周轉(zhuǎn)一下？”

     這次販筍，毛伢能分到十多🎒🦑二十萬。錢是🛷很多，但他🚀🏨💺還真不在乎先給老大周轉(zhuǎn)。

     “你😽🐟🔞講了算🕣🎟，我拿著錢也沒👪🐄🛅什么用，還不如先給表叔做正事。家明，柳老師這么認(rèn)真，還會(huì)升官吧？”

     提到升官，李家明倒想起今天來找柳老師簽字的年輕人，扒了🦐😠口飯又回想了下，突然心里🎎Ⓜ一喜。等吃完了飯，大伯去了對(duì)面房間里休息，李家明拉著大姐、毛伢商量。

     “毛伢，你上次📎💏🥘跟我講的那些生意，我估計(jì)一半錢都不要?，F(xiàn)在有個(gè)路子，跟販筍差不多，不過更累人，有興趣不🎖⏫？”

     剛陪大伯喝了三四兩酒的毛伢大喜，家明的腦袋是什么腦袋😓😊？有好處，還不趕緊答應(yīng)？

     “你是老大，你講了算！”

     “嗯”

     李家明想事情的速度快，剛才吃飯時(shí)就理出了個(gè)大概。這事還跟販筍🌕一樣，本地要有人🦕📌收購、加工，要有人🎿🥧🚗運(yùn)輸，那邊還得有人聯(lián)系銷路，現(xiàn)成的班子移過去就是。

     “大姐，你們?cè)谀沁呝I香菇，一斤幾多錢？”

     跟二姐合伙開小飯店的大姐回憶了下，不太確定道：“生（新鮮）的價(jià)錢不穩(wěn)定，高的時(shí)候七八塊錢，低時(shí)候三四⏬🏁🎣塊錢，一般情況下三塊五至四塊八；干的更穩(wěn)定，一般都要七十多塊錢?！?br/>
     毛伢有些摸不著頭腦，同古也有人種香菇，都是用板栗木、椴🍼🔘木種，一根一米長的木頭幾年扔在那，幾年時(shí)間才能出幾斤菇，那東西都是種來自己吃的，還能販到外地去？

     那是兩碼事，李家明解釋道：“林業(yè)局準(zhǔn)備跟農(nóng)業(yè)局聯(lián)合推廣袋裝香菇種植，一畝產(chǎn)量估計(jì)有八九千🥌🐇🐂斤。⏱🤶”

     “??？”

     這也太嚇人了吧？毛伢和大姐驚呼一📿🏓聲，連忙道：“家明，你從哪曉得的？”

     “哦，今日在林業(yè)局時(shí)，他們林科所的人跟我講的。我估⚾💲📣計(jì)明年只是推廣，全縣可能會(huì)有幾十萬斤。那東西賺錢快，等大家嘗到甜頭，就會(huì)大量種，估計(jì)以后每年最少會(huì)有上百萬斤。我們收購過來后先挑選、分級(jí)，一部分用冷藏車運(yùn)到深城往香港賣；一部分加工成干，爭(zhēng)取賣到國外去，那邊的價(jià)錢肯定更高?！?br/>
     媽呀🛀😣，這生意要是做👅🚀下來，還不曉得要發(fā)幾大的財(cái)！

     “吃頭口湯才能發(fā)財(cái)，🚨所以要快！毛伢，你過完年，就盯著那些林科所、農(nóng)科所的人，他們?cè)谀淖鍪痉?，你們就要主?dòng)去聯(lián)系。不要怕吃虧，先付定金都沒關(guān)系的。

     柳老師那人精明，肯定會(huì)讓林業(yè)局、🏏📧農(nóng)業(yè)局的🏨🎽人成立農(nóng)貿(mào)公司，專門搞這🌎❕些生意，所以你們更要耐得了煩。”

     在山里做生意，其實(shí)就是做關(guān)系🐴，跟人家交上了朋友，只要價(jià)錢不比別人低🔁⏭，那這生意別人想搶都搶不走。一畝產(chǎn)量有八九千斤，收購價(jià)還不就是塊把兩塊錢？這生意要是做下來，比販筍是比不上，但比那些偏門生意賺錢得多！

     “曉得！”

     “大姐，你🉑📤回去后，申請(qǐng)個(gè)商標(biāo)，嗯，就叫🤛‘山里人家’……”

     李家明事無巨細(xì)🐷👦😬，將企業(yè)化經(jīng)營的那一套給大姐解釋一遍，大姐越聽越興奮，這可比開小飯店賺錢多了！

     …………

     李家明還🍥真猜錯(cuò)了，等到臘月二十九，大家還沒把木器廠破產(chǎn)后的收購案框架談完，柳老師主動(dòng)拉著他談香菇收購的事。

     老師太精了，李家明佯裝不解道：“柳老師，既然你們這么看好，那就自己🚞🕍搞👔💰🛹個(gè)農(nóng)貿(mào)公司??？”

     “你曉得個(gè)屁?。窟@⏫🗜種是資👹🌡📐源消耗的產(chǎn)業(yè)，幾年之⚡🧥🐭內(nèi)把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家這樣的公司，幾年后人員安置怎么辦？再說，公家做的生意，哪項(xiàng)能做好的？”

     說的是在理，可李家明也不上他的當(dāng)。

     “柳老師，你不會(huì)是想讓我們付定金，讓老表吃個(gè)定心丸，方便你們推廣出政績吧？香菇那東西我曉得，深⏭🎑城那邊價(jià)錢最低的時(shí)候才三塊多錢，要🍑🚟是加上交稅、運(yùn)費(fèi)，這邊要幾多錢收才劃得來？”

     這伢子太精了，無奈的柳老師苦笑道：“正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，只要交了公糧，還要交什么稅？這是提高農(nóng)民人均收👝📦入的辦法，你們?nèi)椭鴮やN路，要是有可能的話，給農(nóng)📁🔟🍟民付點(diǎn)定金，也讓他們吃個(gè)定心丸。”

     這確實(shí)是好事，而且是老表們📡的大好事，但😿💨李家明也得把丑話講在前頭。

     “柳老師，既然是為老表做好事，那這事我干了。我們一家出一千塊錢訂金，到時(shí)候拿香菇來抵，當(dāng)年不夠抵?jǐn)?shù)就第二年。👯⏬🥖不過丑事講在前頭，收購的時(shí)候要隨行就市，不能由你們規(guī)定價(jià)錢。”

     李家明聰明，柳老師也👔📷不蠢，而且還足夠老辣，這伢子得了便宜還不賣乖，立即拆穿了上次的謊言。

     “林科所、農(nóng)科所提供菌種都只🥔收成本價(jià)，你們也莫賺得太惡。莫以為我不曉得，你們的冬🤧筍不是賣到羊城，而是賣到滬市，兩塊三收、九塊八賣，今年賺飽了不？”

     媽的，忘記了人家手里有槍💓🍥，還關(guān)押了一批混混頭子，三木之下，何求不得？當(dāng)初不揭穿，就是等著今天這機(jī)會(huì)吧？

     得，既然人家什么都清🈷⏱楚，只差不知🙏🥚道姐夫做禮品筍的事，李家明也干凈利索得認(rèn)栽。要是不認(rèn)，恐怕明年毛伢他們就會(huì)跟老九、蚊子樣，被這位老師找個(gè)理由關(guān)幾日。莫以為他做不出，連坑騙銀行的事，他都敢做，還有什么不敢做的？這種人，李家明太了解了，只需要一個(gè)高尚的🎇理由，就沒他們不敢干的事。

     “你是老師，你講了算。只要🚼💀冬筍由我們包下來，🚶香菇的事好說，那邊賣多少價(jià)，我們保證只⛹💶🐀要30%利潤，其余的都給農(nóng)民?！?br/>
     “20%！”

     做生意不是這么做的，見柳老師如此不懂，當(dāng)學(xué)生的李家明苦笑道：“柳老師，香菇不比冬筍，不耐貯藏。要是路上堵得日把兩日的車，不管我們保溫措施做得幾好，🏗👋🏒🗺🌫一車香菇都會(huì)爛在路上?！?br/>
     “你們做干唄”

     話一出嘴，柳老師👭🥒才知失言了，🔻🥎人家就是小本生意，還能壓得了幾十上百萬的本錢？

     “行，30%毛利！”

     這生意真沒👛🤦辦法做，李家明雙手一攤，干脆利落地拒絕。

     “柳老師，算了，你⏪明年不如🚮🍧把毛伢他們關(guān)起來?！?br/>
     “這還🚚不夠？🍹🏣📹家明，你不要👎🔞💇跟我打馬虎眼，這事對(duì)我很重要！”

     哦，這是老師的政績工程。

     🐞🥐仔細(xì)估算了一陣，李家明還是苦著臉答應(yīng)了，知道其中難處的柳老師拍了拍他的肩膀，欣慰道：“家明，做人不能光顧🦓🎧自己的，有能力就要多出力?！?br/>
     哎，站著說話不腰疼。30%的毛利也🏯就意味著堪堪20%的純利，這么低的利潤又有風(fēng)險(xiǎn)的事，毛伢、大狗伢他們還會(huì)愿意干？到時(shí)候，他們跑來跟自己講，一個(gè)是堂兄一個(gè)是發(fā)小，莫非自己還能要求他們，也象自己樣幫老師做政績？