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    互聯(lián)網(wǎng)公司的估值，不像傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)可以按固定資🎡😑產(chǎn)和財務報表來評🐘估。

    尤其是初期的風險投資。

    因為互聯(lián)網(wǎng)企👉業(yè)都是輕資產(chǎn)，沒法看PB（市凈率），大多數(shù)都沒有現(xiàn)🌩🍛🤪金流，也沒法看PE（市盈率），所以不能按定性分析。

    一般而言，給互🧗😇聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做估值，都是采用了一些標準⛵💳📆性概念。

    首先是評估📙公司的商業(yè)模式、然后看公司的發(fā)展階段和變現(xiàn)方式，最后看定量的指標，比如UV(用戶流量)、ActiveUsers（用戶活躍度）、ARPU（單用戶收🤭入）等指標，和這些指標的變化趨勢。

    除💘🙏了這些公司戰(zhàn)略和經(jīng)營層面的評估之外，風險投資還會看公司的產(chǎn)品形態(tài)是不是有極致優(yōu)秀的用戶體驗，看公司的創(chuàng)始人是否有企🔃🙉🤘業(yè)家精神，看公司行業(yè)內所處的地位等等，綜合進行評估。

    按照這些標準大家一碰，林風才發(fā)現(xiàn)，風行科🐣🦕💃技或者🈶說吾愛音樂網(wǎng)🚁🏄📸在各方面其實都很出眾。

    遠不是他自己以為的那樣沒什么投資價值。

    商業(yè)模式上，風行已經(jīng)通過與〽夢龍科技的協(xié)同，打通😁📔🐕了數(shù)字音樂的收費模式，這個市場會隨著手機用戶的增長和網(wǎng)🖱🅿站音樂庫的增加，持續(xù)增長。空間很大，模式也很清晰。

    而且林風🗺🏦🐼還有風華文化，可以和吾愛音樂打通線下的演🔊🖨🏋出、唱片發(fā)行、經(jīng)紀等商業(yè)模🕎😇🗂式。

    從發(fā)展👊🎶階段來看，公司初創(chuàng)不到一年，正處于發(fā)展初期，這個階段也是IDG這種投早期項目的風💭險投資最😮喜歡的階段。

    從數(shù)據(jù)指標看，網(wǎng)站上🍈🎦線以來，4個月的時間，注冊用戶已經(jīng)突破80萬，每日的用戶瀏覽量超過200萬，更夸張的是活躍用戶，月活躍用戶居然也有🎭近60萬，平均停留時間超過1小時。而這些數(shù)據(jù)還在快速增加中……。

    產(chǎn)品形態(tài)更不用說了，林風借鑒🚒了前世發(fā)展成熟的網(wǎng)易云音樂的評論、QQ音樂的時尚版面設計，百度音樂的排行榜等優(yōu)點，以及無數(shù)的細節(jié)功能設計，使得現(xiàn)在的吾愛音樂網(wǎng)用戶體驗遠遠超出同類網(wǎng)站。而音樂人社區(qū)和翻唱社區(qū)這種能夠不斷產(chǎn)生新鮮音樂內容的板塊，更🏨🧗😲是有想象空間。

    林風、李東、王浩組成團隊，兼?zhèn)溆袆?chuàng)新精神、管🚤➕🛤理經(jīng)驗和天才的技術研發(fā)，⏺💙也非常優(yōu)秀。

    吾愛音樂網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是音樂類網(wǎng)站排名第一。

    ……

    這些點一一分析后。林風暗嘆。

    過以宏不愧是大佬級投資人，難怪一開始他看好的就是風行科技。相比而言，夢龍科技雖然經(jīng)營數(shù)據(jù)上更好，但太過依賴運營商、競爭對手眾多等缺點也🌨👐🐝不少。

    過以宏最后給出📎了500萬⬛美元，2🏘0%股份的報價。

    林風沒有馬上表態(tài)，而是稱需要考慮一下。

    …………

    過以宏走后，林風對李東嘆道：“真沒想到，現(xiàn)在就有人看上了風行科技了，我還以為夢龍更有吸引力呢。⛳”

    李東顯然也很高興，畢竟林風給了自己10%的風行科技股份，如果按IDG給的估值，這部分股份也值250萬美元了。剛加入公司沒多久，就發(fā)現(xiàn)自己🚼資產(chǎn)過千萬人民幣了。

    他有些激動，問：“林董，是怎么🌶🈴😍考慮的？要不要接受ID🚍G的投資？”

    林風猶豫了一下。

    在他心里，風行如果光是音樂網(wǎng)站的話，這個價格還不錯，⏩👶🔉但如果將網(wǎng)游業(yè)務也放在這里，這🏂💆🏆🥒個價格他又感覺太低了。可是這錢進來他又想花在網(wǎng)游上……。

    糾結啊。

    林風嘆了口氣：“IDG畢竟是投早期項目的，投資金💍額🚵📪還是偏小?！?br/>
    他相信如果是現(xiàn)在正財大氣粗的軟銀亞洲，聽到他要做🌽🐠😊游戲，至少會報出1000萬以上🍥🌦的價格。

    搖了搖頭，對李東道：“IDG這邊先放一放吧，對了，和徐新約的幾⏳🥄點？”

    他嫌麻煩，📇干脆將見幾家投資機🔎😳🔸構的時間都放在了一起。今天是IDG和霸菱亞洲。

    李東抬🗡💢手看了看表，說：“約的4點，應該馬上就到了！

    林風起身伸了個🥢🍣懶腰，長出📿🌜了口氣，出門去洗手間🛸📊💮。

    不知🅾🛰覺間和過以宏💆😽聊了2個多小時，還真有點急。

    方便之后，洗📗🤖了把臉，感覺自己精神爽利了好多，準備打起精神來面對這位“風投女王”。

    徐新，前世國內風險投資界最有名🕑🔀📫的“風投女王”，曾在最初投資了網(wǎng)易，并因對京東初創(chuàng)🧖👨階段的投資和一路不遺余力的扶持，最終京東上市，她獲得了超過160倍的巨大回報而聞名于世。她的投資名單在互聯(lián)網(wǎng)領域能列出長長的一大串，如中華英才網(wǎng)、大眾點評、趕集網(wǎng)、土豆、唯品會……。

    可以說是風投領域真正的頂級大佬之一。

    沒想到她也會來。

    林風這才真切的感🐤🐄🍅覺到了在2002年這個時間點，夢龍科技和風行科技這兩家公司，比他自己原以為🧓👾🚨的要耀眼的多。

    剛走到公司的前臺，走🍾🥣廊中的電梯門“🎟?！钡囊宦暣蜷_了🔌✌💤。

    林風下意📚🍅👧識的回過身看去，看到電梯里走出🔎一個身著白色套裝的女性，那張前世無數(shù)次在各大媒體上看到過的面容，正是現(xiàn)在的霸菱亞洲投資執(zhí)行董事，徐新。

    林風連忙走到門⏮口，微笑伸手道：“請問是徐總嗎？好，歡迎，我是林風?！?br/>
    徐新沒想到林風居然會在門口迎接，看著眼前🦒🤕滿面笑容的年輕人，臉上也露出笑意，與林風輕輕握了下手：“林總好，我是徐新，太客氣了。”

    林風邀請她去自己的💡🥇辦公室，一路⚾😚上順便介紹😎公司里環(huán)境和各個部門。

    看到老板陪著客人走過，所有人都一副努力工作的🚅⏹🕚樣子，當然，李東給他們安排的目標和考核，本來就已經(jīng)讓所有人很拼命了。

    所以一路過來，徐新看到的都是公司里員工蓬勃的工作熱情，不禁微微🐴🏆點頭。

    兩人走進辦公司，通知李東過來后，李東一進🍆⛵🦋來反而愣了一📥🙍⏲下。

    上前熱情和徐新握手后，抱歉的道：“徐總，好久不見！抱歉啊🦋👌，剛才臨時有個🐴🗑事情處理，沒有跟林董一起去迎接！”

    林風心里給他點了32個贊。

    這家伙真是頭腦反應極快，一下子就想到了林風🐱是在門口遇到徐新了。

    徐新和李東在香港時曾有過交往，🛩🕷🍟微笑著說：“Joe，😲太客氣🍑了?！?br/>
    三人落座，林風習慣性的動手泡茶。

    徐新也不急著說話，默默觀察眼前這個年輕人。

    忽然感覺，他有點像一個人，網(wǎng)易的丁三石。

    仔細想想，他們目📍🐗前業(yè)務也有類似的地方。網(wǎng)易是走的門戶網(wǎng)站-短信，現(xiàn)在游戲的路線。而林風現(xiàn)在的格局，顯然⛲👟是反過來，準備走短信-音樂網(wǎng)站的路徑了。

    不得不說，從這個路線看，他很聰明。

    一開始就通過短信業(yè)務打開了盈利空間，💄🌤短期內積累了資金后，借鈴聲業(yè)務創(chuàng)辦了音樂網(wǎng)站，顯然從他的操作手法來看，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是有所企圖的。

    與IDG的過以宏不同，徐📿新這次來，對夢龍、風行兩家公司反而沒有太看重，這兩個行業(yè)目前來看📷🧟🐅都有先天性的缺陷，倒是與過以宏有一點相同，是想接觸一下林🥎👶風這個創(chuàng)始人。

    作為一個剛畢業(yè)不🛺🏜⌚過一年的年輕人，就能夠將李東從高盛拉來🌾😈做COO，他應該很有一套！

    徐新👳🛩投資的理念，簡單說就三點：找對人、找好👆品類、長線投資。

    尤其是公司的創(chuàng)始人。

    首先這個人必須是嗅覺靈敏、👗🍝有洞察力，能夠感受到別人感🕣🕡受不到的東西，🦗✋😬先看到別人看不到的東西。從林風的創(chuàng)業(yè)軌跡來看，顯然具備這一點。

    第二，學習能力強，創(chuàng)業(yè)是一場長跑，隨著公司🔩🐰發(fā)展會面臨很多的問題，創(chuàng)始人必須🚿🔔要快速進步，學習新的東西，才能始終保持對企業(yè)的把控。這點暫時還看不出來，需要觀察。

    第三，領導力，就是是否能吸引🔒🏉🤩牛人來跟一起打仗。從李東的加盟，林風無疑是具備了這個🌸優(yōu)點的。

    這就是徐新思考之后，決定來見見林風的原因。

    等林風為兩人杯中斟茶之后。

    徐新開口說💡😀的第一句話就一鳴驚人：“林總，我覺得夢龍🚺🤛🐨和風行兩家公司目前的業(yè)務形態(tài)，并不具備長遠的發(fā)展。不知道是怎么考慮的？”

    林風和李東相顧愕然。

    知道她這么說，必然有后話，林風笑了笑，🎲🍚🐒態(tài)度平和的道：“看來徐總今天能為我們診診脈，愿聞其詳?！?br/>
    “我簡單的說兩句吧，有不對地方，林總和J⛸OE勿怪?！?br/>
    “夢龍公司的業(yè)務來源主要是短信平臺和圖鈴下載，從短信平臺來看，媒體資源又是最核心的部分，我相信這一塊的競爭會變得非常激烈，很可能之后夢龍就不再擁有這部分資源，會導致業(yè)務收入的大幅下滑。圖鈴下載目前受限于手機的功能，還不能快速普及。至于風行公司旗下的吾愛音樂網(wǎng)，的確是個很優(yōu)秀的音樂網(wǎng)站，但過度倚靠夢龍的移動增值渠道，暫時不具備獨立發(fā)展的可能，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)音樂的用戶已經(jīng)習慣了免費，對未來網(wǎng)站的盈利點我還是持懷疑態(tài)💳度。”

    林風🧗點點頭，徐新說的這些的確是現(xiàn)階段存在的問題。

    這也是為什么他始終沒有將這兩家公司作為未來的核心平臺來🏙打造的👊原因。

    林風深知，移動增值業(yè)務的SP公司只有幾年輝煌，一開始🗃📷他就把夢龍公司作為現(xiàn)金奶牛來定位。而風行公司，也只是他進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的試水。

    游戲、社交👦✒、電子🎣🐸商務，這是未來互聯(lián)網(wǎng)最核心的三大商業(yè)模式，他現(xiàn)在還在積蓄力量的階段。

    當然，林風也知道，徐新📠之所以和過以宏表現(xiàn)不同，一開始就顯得咄咄逼人，不過是一🏛🍑種談判的態(tài)度和策🖤🕗🤰略。

    林風好奇的問道：“徐總，既然覺得這兩家公司都不具備長遠發(fā)展的能力，又為什么愿意來跟我🔋🗻聊呢？”

    徐新也笑了，語氣也恢復了平和：“首先是女性的好奇心，我想來看看什么樣的人物，讓Joe愿意放棄那么優(yōu)厚的待遇，從香港回來幫。其次，我也很感興趣，想看看林總下一步準備🐻怎么解決這些問題，聽聽的發(fā)展計劃。如果有什么好機會，我和霸菱投資也很有興趣參🎪與其中。”

    林風了然，心里暗自思忖。

    徐新在前世，業(yè)內口碑非常好，也是一個心意幫助創(chuàng)業(yè)家成長的投資人。她投資過的企業(yè)家，有4人進入了🏡福布斯球富豪榜前100名，可見其眼光與遠見。

    既然這一世，自己想要抓住時代的機遇，🖍🏟將來避免不了越做越大，進入某個層面的圈子，徐新的企📈📑業(yè)家人脈，卻又是很好的資源。

    要說多少，怎么說？

    林風考慮了一下，還是覺得可😵⤴🔝以有選擇的說一些。

    “好吧，就是為了🥤🛏徐總這一趟專程從香港趕過來，我也應該知無不言、言不無盡。那我先說說夢龍吧，不錯，目前夢龍的收入主要來源是和京城電視臺、電臺的媒體短信互動平臺，可能到下半年，簽訂新的合約時會出現(xiàn)競爭者，我不否認，有非常大的可能，我們會失去這兩家媒體。但是！”

    林風看著徐新，嘴角露出自信的微笑：“京城不是只有這兩家媒體，還有央廣、國際廣播電臺等……，國有近千家電視臺、電臺，而夢龍已經(jīng)拿到了網(wǎng)SP許可證，并在多個主要省份進行了業(yè)務接入。而且，在這里🕐🗃📽我可以向透露一個商業(yè)機密，相信徐總為人，會為我保守秘密的。我的合伙人之一，公司的CTO現(xiàn)在正在韓國考察彩鈴業(yè)務。結合吾愛音樂網(wǎng)，可以想象，夢龍的業(yè)務線不會只有短信這一個。”

    “再說說風行吧，這家公司，換個角度，刨除掉與夢龍的無線渠道合作產(chǎn)生的盈利。我們僅僅是將🔯🍷🏤它看成一📲😊🐖🧔🐶家單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，音樂網(wǎng)站。徐總不覺得，它擁有著互聯(lián)網(wǎng)公司最有價值的兩點嗎？”

    林風伸出兩根手指，一一曲下：“流量、用戶！我們擁有著巨大的流量和近百萬的💖注冊用戶，月活用戶超過60萬，徐總，覺得有了這些用戶，我們找不到其他的盈利方向嗎？🚖🅿🖥”

    徐新徹底被他引起了好奇：“哦？什么方向？”

    林風笑笑：“游戲！”

    其他的不好說太多。但僅👬🚓僅說出游戲兩個字，相信徐新就應該能明白他的手🤑🌸法。

    徐新恍然。

    網(wǎng)絡音樂與游戲用戶👥在國內有著高度的👧🎉🚣重合性，如果操作方法巧妙的話，進行用戶平移是一件并不復雜的事。

    眼中露🎮🐮出驚⛓📏💹艷的目光，看著眼前這個侃侃而談的年輕人。

    愈發(fā)覺得他👭🌞和丁三石在某種氣質上非常類似，無比的自信，相似的思路，連游戲這一步都很像。

    “現(xiàn)在們已經(jīng)開始籌備游戲業(yè)務了？”

    “這個……，暫時不方便透露”。林😴😢風覺得說的足🎴🤨夠多了。

    徐新一笑，也岔開話題，和李東聊起了來國🎰內是否🎴🙌🏊習慣。

    她的思路非?？欤卜浅ＬS，甚至忽然會回過頭來，問林風是否有女朋友，兩人感情如何等等。女性投資人的細膩和敏銳，使得她總是能無意中，從林風嘴里探出一些支離破碎的互聯(lián)網(wǎng)思路，她心中細細品味起來，卻發(fā)現(xiàn)都非🍧常有道理，前瞻性和🤔😙⛄商業(yè)邏輯都是能走通的！

    這人很不簡單！

    徐新和林風交流了一個多小時，已經(jīng)下了判斷。

    她忽然將話題又重新回到融資的主線上：“我想林總應該是通過風行科技公司來實現(xiàn)游戲🐊❔🕑業(yè)務吧？不知道風行公司是否愿意接收投🐩資？”

    林風笑著🐢💢反問：“不知🖇🔔道霸菱🛎🚀➗能給出怎樣的估值？”

    徐新又想了想，話題又跳躍到了另一邊：“如果選擇上💓市，林💐🦏總是不是會選擇夢龍科技先上市？”

    林風心中長嘆，NN🙀🍋🚫D，這🖤🐣個女人太聰明了，從李東到來，擔任的職務，自己剛才談的業(yè)務方向，居然將他心中的近期📸規(guī)劃猜的七七八八了！

    苦笑點頭。

    徐新直接開價：“霸🗣🔏😚菱可以投資夢龍科技3000萬美元，得到其30%的股份，投資風行科技2000萬美元，得到其30%的股份.”

    林風徹底無語，這也太狠了：“徐總，我們不會出讓這么高比例的！這樣吧，如果霸菱亞洲真的很看好這⚫🤶🎤兩家公司，夢龍可以出讓10%，風行也最多出讓10%，具體金額我們在商量一下吧?！?br/>
    徐新一🕴進門就將兩家公司批駁的一無是🛎➗處，最后卻📰🛡🛶兩家公司都想投資。

    真服了她了，也不知到🧒🚨底是談判技巧，還是真的被林風的解答所說服了。很難猜測她的🍴真實想法。

    不愧是“風投女王”。